2015年 國際農(nóng)化巨頭之變
2015年接近尾聲，縱觀全年，農(nóng)資行業(yè)整體低迷，呈現(xiàn)出小年的特征，營收增幅下降、需求疲弱、多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格低位運(yùn)行，行業(yè)整體蕭條的大局勢(shì)下，
農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利期、保本期，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)不知如何變通！受全球經(jīng)濟(jì)低迷、農(nóng)產(chǎn)品下跌、匯率影響，外企2015年的表現(xiàn)也是不如人意！農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，庫存水平趨高，盈利下滑壓力，農(nóng)藥公司的銷售業(yè)績很難持續(xù)強(qiáng)勁增長；匯率不利，外幣貶值，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力，以及農(nóng)化板塊增值減緩，各大化工巨頭業(yè)面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
在此困境之下，外企2015年也是動(dòng)作頻頻，在全球各地精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，調(diào)整戰(zhàn)略，是行業(yè)整體進(jìn)入寒冬還是企業(yè)自身壓力山大？業(yè)內(nèi)人士都已經(jīng)明確的感知到，農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入了快速整合期，行業(yè)集中度加速推進(jìn)，并購重組事件在年尾的這個(gè)階段也是持續(xù)升溫，就連化工巨頭陶氏化學(xué)和杜邦也走上了合并，先正達(dá)收購案也是農(nóng)化行業(yè)持續(xù)關(guān)注的話題。由此，農(nóng)化巨頭之間的并購重組風(fēng)喧囂塵上！此外，大多數(shù)的跨國企業(yè)選擇削減低增長業(yè)務(wù)，重點(diǎn)加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，通過削減內(nèi)部開支及實(shí)施裁員等相關(guān)措施來實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長，其次更為關(guān)注的就是深耕其他更具增值價(jià)值的業(yè)務(wù)。
外企涉足國內(nèi)市場(chǎng)也已經(jīng)有很多年了，“主題性”的營銷助力了國內(nèi)市場(chǎng)解決方案的盛行，推廣以技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)的發(fā)展模式。線下，解決方案已經(jīng)泛濫，電商慢慢崛起，外企又該如何守住他們的市場(chǎng)呢？
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻農(nóng)化巨頭加速整合 外企的走向一直是國內(nèi)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，而2015年最為震撼的就是農(nóng)化巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻。由此再次爆發(fā)出信號(hào)，在業(yè)績?cè)鏊偈芟薜膲毫ο?，化工巨頭寄希望于通過重組拆分來提高公司的業(yè)績和在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)。
沒有事先對(duì)外放風(fēng)，也沒有大量的市場(chǎng)炒作，12月11日，有著116年歷史的陶氏化學(xué)公司與有著213年歷史的杜邦宣布合并，兩家公司命名為“陶氏杜邦”（DowDuPont），并由陶氏化學(xué)和杜邦各持有新公司50%的股份，合并后的公司未來將尋求分拆為三家獨(dú)立的上市公司，分別專注于農(nóng)業(yè)、材料和特種產(chǎn)品。預(yù)計(jì)通過合并，前兩年將節(jié)省成本達(dá)到30億美元，合并最快將于2016年下半年完成。
合并的消息雖然在業(yè)內(nèi)造成轟炸，但仔細(xì)斟酌，也會(huì)發(fā)現(xiàn)這是在行業(yè)不景氣，業(yè)績?cè)鲩L受限的前提下，農(nóng)化巨頭的一種突圍方式。受全球經(jīng)濟(jì)低迷、農(nóng)產(chǎn)品下跌、匯率影響，兩家巨頭企業(yè)發(fā)展也是達(dá)到瓶頸期，從兩家公司的第三季度財(cái)報(bào)可以看出，在市場(chǎng)疲軟的大環(huán)境下，業(yè)績?cè)龇黠@下降。杜邦第三季度顯示公司營收下降17%至48.7億美元，其中由于
種子的銷量減少和對(duì)害蟲控制產(chǎn)品的需求減少，第三季度杜邦公司農(nóng)業(yè)板塊的銷售額為10.93億美元，比上年同期的15.63億美元同比下降30%；陶氏化學(xué)公布的2015年第三季度的業(yè)績報(bào)告也顯示，公司銷售額為120.36億美元，較上年同期下降16.4%。所以在追求更長遠(yuǎn)的發(fā)展前提下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成了一項(xiàng)重大的利潤增幅途徑。
陶氏化學(xué)與杜邦合并后市值約1300億美元，成為繼德國巴斯夫之后，全球排名第二的化工行業(yè)巨頭，合并后“陶氏杜邦”將控制全球17%的殺蟲劑市場(chǎng)，僅次于先正達(dá)和拜耳。就農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，兩家公司的產(chǎn)品重疊率并不高，所以二者合并將是一種產(chǎn)品的補(bǔ)充，科研實(shí)力的提升。這也是陶氏杜邦所追求的最終目的，抱團(tuán)取暖，尋找新的贏利點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)逆襲，通過合并來整合資源，改變目前業(yè)績下滑的趨勢(shì)。
杜邦與陶氏合并，除了給巴斯夫和拜耳等強(qiáng)大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力外，也加速了全球農(nóng)化巨頭的大洗盤。全球農(nóng)業(yè)化學(xué)行業(yè)只有六大研發(fā)企業(yè)，所以如果其中兩個(gè)企業(yè)合并，難免會(huì)迫使其他企業(yè)重新審視自己的戰(zhàn)略。
而另外一樁一直懸而未定的先正達(dá)收購案是否會(huì)在陶氏杜邦合并的刺激下加速進(jìn)程？2015年5月初，先正達(dá)以“大幅低估先正達(dá)價(jià)值，同時(shí)也低估了合并將會(huì)遭遇的監(jiān)管阻力”為由，拒絕了孟山都首次提出的價(jià)值約450億美元的主動(dòng)收購要約；5月底，孟山都再次強(qiáng)調(diào)其收購先正達(dá)的意愿，稱愿意剝離先正達(dá)的全部種子業(yè)務(wù)來取得監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)并購交易的批準(zhǔn)，之后，孟山都主動(dòng)提高收購報(bào)價(jià)至470億美元，但仍遭先正達(dá)拒絕；8月26日，孟山都宣布放棄收購先正達(dá)，一場(chǎng)來勢(shì)洶洶的收購戰(zhàn)偃旗息鼓，而在這期間也有傳出巴斯夫、拜耳意欲收購先正達(dá)的消息。可見，六大農(nóng)化巨頭也是寄望于合并與改革，來提高農(nóng)業(yè)板塊的整體運(yùn)作能力。在農(nóng)化市場(chǎng)占有率僅為5%的中國化工也欲借助收購先正達(dá)來打入國際市場(chǎng)，倘若成功吞并先正達(dá)，中國化工將成為一家轉(zhuǎn)基因種子生產(chǎn)商，直接挑戰(zhàn)孟山都的龍頭地位。
這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，農(nóng)化巨頭的兩兩合并重組必定會(huì)改寫目前的全球農(nóng)化格局。
農(nóng)化巨頭的資本整合，也給農(nóng)化企業(yè)帶來了新的發(fā)展思路，這意味著農(nóng)化企業(yè)的發(fā)展理念必須轉(zhuǎn)變，未來農(nóng)化企業(yè)資源整合趨勢(shì)將會(huì)越來越多，農(nóng)化企業(yè)抱團(tuán)取暖將是未來大趨勢(shì)。
湖南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長汪建沃老師也表示，陶氏化學(xué)與杜邦兩家公司合并算得上是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。實(shí)行大企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，特別是組建跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經(jīng)營的大公司、大企業(yè)集團(tuán)，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、優(yōu)化資源配置，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有額、獲取更大經(jīng)濟(jì)效益的目的。
而明德立達(dá)技術(shù)總監(jiān)景輝表示，合并是必然的，可以做產(chǎn)品方案上的互補(bǔ)，但是備受關(guān)注的是渠道布局，渠道是合并的還是各自運(yùn)作？若是合并的，那么一個(gè)產(chǎn)品，在下面推廣如果是走的兩家中最優(yōu)質(zhì)的渠道，合并的作用是非常強(qiáng)大的，如果還是分開運(yùn)作，兩家企業(yè)合并其實(shí)沒有多大的意義。
兩個(gè)巨頭的合并，對(duì)國內(nèi)企業(yè)的大合并浪潮是不是也有促進(jìn)作用？對(duì)于國內(nèi)的企業(yè)而言，大多數(shù)還是走單打獨(dú)斗，多品牌運(yùn)作的路徑，一個(gè)集團(tuán)下面很多個(gè)子公司，現(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)的觀念就是運(yùn)用不同渠道更多的占領(lǐng)市場(chǎng)。但是對(duì)于目前的農(nóng)業(yè)來說，土地流轉(zhuǎn)加速，種植大戶崛起，形勢(shì)在發(fā)生變化，以往的多渠道增量已經(jīng)面臨危機(jī)。如果還是走以往的路徑，習(xí)慣于多品牌操作，可以說沒什么發(fā)展前景。有的企業(yè)熱衷于研發(fā)，有的銷售渠道強(qiáng)，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合就是最好的發(fā)展，抱團(tuán)發(fā)展已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)，諾普信在5年前就看到了這個(gè)行業(yè)是一個(gè)聯(lián)盟的時(shí)代，不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。
然而，對(duì)于中國的企業(yè)來講，走合并之路還是有一定的難度的，目前很多的農(nóng)資企業(yè)還是習(xí)慣于多品牌運(yùn)作，依靠多渠道來占領(lǐng)市場(chǎng)。換句話說就是國內(nèi)的一些企業(yè)開放度不夠，企業(yè)融合更需要文化的磨合。中國現(xiàn)在很多企業(yè)還沒有從賣產(chǎn)品過渡到賣服務(wù)，賣方案，現(xiàn)在吆喝的解決方案部分程度上只是自家產(chǎn)品的另類包裝宣傳。所以要更長遠(yuǎn)的發(fā)展、更快速的發(fā)展，還是要有一個(gè)更加開放的態(tài)度。
輝豐的王興林認(rèn)為在未來戰(zhàn)略上，外企收購中國企業(yè)的可能性也比較低，因?yàn)橹袊髽I(yè)比較分散，集中度不夠，商業(yè)價(jià)值不高，而收購是一種商業(yè)行為，前提肯定是被收購企業(yè)具備一定的商業(yè)價(jià)值。中國收購?fù)馄蟮脑捠且环N戰(zhàn)略上的布局，是走入國際的一個(gè)契機(jī)，若是中國企業(yè)收購了先正達(dá)，那么中國企業(yè)在國際上會(huì)更具影響力。對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來講，國際上的并購風(fēng)并不能刺激中國企業(yè)走向合并，因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)收購也不具備太大的意義。很多企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的收購都很迷茫，看不透，所以2015年的收購風(fēng)并不強(qiáng)烈，前幾年諾普信很多企業(yè)在各地選擇收購一些廠家，而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，就很難運(yùn)作。
業(yè)績?cè)鏊偈芟迲?zhàn)略調(diào)整成重心 在最新的財(cái)務(wù)報(bào)表中，我們可以看到巴斯夫第三季度農(nóng)業(yè)解決方案業(yè)務(wù)較上年同期增長6%，至10.77億歐元；拜耳作物科學(xué)作物保護(hù)業(yè)務(wù)第三季度銷售額增長11.1%，至18.33億歐元，兩家企業(yè)在2015年的表現(xiàn)還是比較強(qiáng)勁。反觀其他企業(yè)，先正達(dá)在第三季度銷售額下跌12%；杜邦季節(jié)性經(jīng)營虧損為2.1億美元，與上年同期相比，多出了1.54億美元，第三季度利潤對(duì)比上年同期幾乎減半，為2.35億美元；陶氏農(nóng)業(yè)科學(xué)業(yè)務(wù)2015年第三季度銷售額下降17.1%，至11.67億美元；孟山都第四財(cái)季凈虧損從上年同期的1.56億美元擴(kuò)大至4.95億美元，營收從上年同期的26億美元降至24億美元。在宏觀環(huán)境的壓力下，除巴斯夫、拜耳之外，其他跨國企業(yè)2015年最新財(cái)季報(bào)表中的業(yè)績都出現(xiàn)不同程度的嚴(yán)重下滑。
農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，庫存水平趨高，盈利下滑壓力，行業(yè)步入微利期，農(nóng)藥公司的銷售業(yè)績很難持續(xù)強(qiáng)勁增長；匯率不利，外幣貶值，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力，以及農(nóng)化板塊增值減緩，各大化工巨頭也開始精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，調(diào)整戰(zhàn)略，尋求新的贏利點(diǎn)。
在2015年，陶氏益農(nóng)以8.6億美元出售了其特殊化學(xué)品業(yè)務(wù)AgroFresh，同時(shí)出售的還有其全球二硝基苯胺（DNA）除草劑資產(chǎn)；杜邦在本年度也出售了旗下除草定業(yè)務(wù)資產(chǎn)，以及杜邦作物保護(hù)旗下除巴西市場(chǎng)外的全球環(huán)嗪酮單品以及環(huán)嗪酮/敵草隆復(fù)配混劑業(yè)務(wù)，不久前，杜邦公司還宣布了其2016年全球成本削減及重組計(jì)劃，擬與2015年相比削減7億美元成本，包括全球各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)一系列結(jié)構(gòu)和人員調(diào)整，通過進(jìn)一步重組業(yè)務(wù)和精簡(jiǎn)人員，使運(yùn)營更具效率；孟山都宣布將退出此前投放有Cana Vials品牌的甘蔗市場(chǎng)，計(jì)劃在2016年關(guān)閉美國三處研發(fā)中心，裁撤90個(gè)工作崗位，10月份，孟山都計(jì)劃通過精簡(jiǎn)組織包括商業(yè)組織和研發(fā)組織，以及業(yè)務(wù)重組，來達(dá)到成本消減的目的；先正達(dá)對(duì)外宣布計(jì)劃剝離全球蔬菜種子業(yè)務(wù)及其荷蘭恩克赫伊森（Enkhuizen）的業(yè)務(wù)，2016年7月1日將關(guān)閉其位于美國明尼蘇達(dá)州Brookings的
大豆種子生產(chǎn)工廠，以調(diào)整種子產(chǎn)能戰(zhàn)略。
為什么這些化工巨頭在消減自己的業(yè)務(wù)范圍？我們可以猜測(cè)是整體的運(yùn)營業(yè)績下滑所采取的措施。外企的成功得利于他們?cè)谘邪l(fā)方面的大力投入，但是研發(fā)成本又特別高，再一點(diǎn)其他國家比如中國企業(yè)的跟進(jìn)能力又比較強(qiáng)，所以不整合資源，消減業(yè)務(wù)，壓力也是蠻大的。再者各個(gè)國家的農(nóng)資企業(yè)開始興起，把目光投向全球市場(chǎng)，也濃縮了目前不景氣行業(yè)的上升空間，所以這個(gè)行業(yè)的游戲是越來越激烈。
而從整體來講，大部分跨國企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略的步調(diào)基本相似，削減低增長業(yè)務(wù)，重點(diǎn)加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，通過削減內(nèi)部開支及實(shí)施裁員等相關(guān)措施來實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長，其次更為關(guān)注的就是深耕其他更具增值價(jià)值的業(yè)務(wù)。
孟山都曾經(jīng)從一個(gè)工業(yè)化學(xué)品公司轉(zhuǎn)型到生物技術(shù)公司，然后到一家種子公司。據(jù)了解，目前孟山都打算在傳統(tǒng)農(nóng)化品、種子和基因性狀業(yè)務(wù)之外，將公司打造成數(shù)據(jù)科學(xué)和服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，將專注于開發(fā)提升種植效率的工具，以及感應(yīng)器以幫助孟山都監(jiān)控運(yùn)輸過程中的種子，并且通過計(jì)算機(jī)建模加速開發(fā)新的種子和性狀。
孟山都也明確的提出新的公司發(fā)展愿景：大數(shù)據(jù)的未來。而從其2015年的大動(dòng)作上可以推測(cè)出，孟山都對(duì)未來精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)種植探索：高科技＋大數(shù)據(jù)的前景較為看好。孟山都在2013年收購了面向農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)技術(shù)平臺(tái)和意外天氣保險(xiǎn)服務(wù)的加州氣候公司Climate Corporation。在2012年以2.5億美元收購Precision Planting，該公司最大特點(diǎn)就是通過對(duì)土壤相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，實(shí)現(xiàn)“非均勻播種密度”。孟山都曾在收購Climate Corporation后發(fā)表的聲明中表示，數(shù)據(jù)科學(xué)能夠在種子和
化肥銷售這兩大核心業(yè)務(wù)以外，給公司帶來200億美元的創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
先正達(dá)也開始通過一系列的措施，降低企業(yè)的運(yùn)營成本，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，其中最重要的就是2013年底啟動(dòng)的“加速經(jīng)營杠桿作用項(xiàng)目”的實(shí)施。先正達(dá)希望通過此項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)節(jié)約成本，提高研發(fā)和供應(yīng)鏈方面的效率的目的，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)提升，到2018年節(jié)約運(yùn)營成本10億美元。
大事故引發(fā)業(yè)內(nèi)唏噓 2015年10月26日，中央電視臺(tái)《聚焦三農(nóng)》欄目播出黑龍江某地區(qū)120萬畝
玉米減產(chǎn)，經(jīng)調(diào)查受災(zāi)農(nóng)戶均使用由吉林省豐澤種業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)的南北7號(hào)玉米種子，而經(jīng)農(nóng)業(yè)部鑒定，又排除了種子質(zhì)量問題；但國家農(nóng)藥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)發(fā)現(xiàn)種衣劑包衣脫落率高達(dá)24%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)（小于等于5%）。因此懷疑與種衣劑有關(guān)，最終矛頭指向拜耳的產(chǎn)品“立克秀”。事后，拜而緊急召開媒體溝通會(huì)，指出造成黑龍江120萬畝玉米減產(chǎn)的原因是豐澤種業(yè)未使用關(guān)鍵種衣劑引發(fā)減產(chǎn)。拜耳公布的調(diào)查結(jié)論，豐澤公司2014年生產(chǎn)的“南北七號(hào)”包衣種子出苗情況異常并造成減產(chǎn)的原因?yàn)椋贺S澤公司決定在種子包衣中不使用“頂苗新”，加上極端低溫天氣情況導(dǎo)致，而并非“立克秀”產(chǎn)品出問題。豐澤公司的種子是在缺少保護(hù)的情況下，難以抵御種子腐爛及苗期根腐病，對(duì)玉米種子出苗造成嚴(yán)重影響。而針對(duì)包衣脫落率，拜耳并不認(rèn)可，相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一個(gè)測(cè)試與很多東西相關(guān)，比如設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)和操作手法等。雖然已委托第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)測(cè)試，但在媒體溝通會(huì)上，拜耳以“會(huì)走法律程序，這些證據(jù)很重要”拒絕公示。而吉林豐澤種業(yè)也是針對(duì)拜耳相關(guān)說明提出質(zhì)疑，二者之間的矛盾越發(fā)的升級(jí)，進(jìn)入司法程序之后，具體案情我們不得而知。
不可否認(rèn)，損失最嚴(yán)重的是農(nóng)民，那么這么一場(chǎng)鬧劇，最后農(nóng)民的損失由誰買單？對(duì)于減產(chǎn)事件的處理進(jìn)展，豐澤公司承諾為受損農(nóng)戶提供價(jià)值6000多萬元的種子用于2016年開春播種，由于今年農(nóng)戶的損失金額巨大，企業(yè)無力承擔(dān)，需獲得拜耳的賠償后，才能補(bǔ)償受損農(nóng)戶。而作為一家全球知名企業(yè)，拜耳發(fā)聲，作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，對(duì)受影響的種植戶利益與需求十分關(guān)注，并將持續(xù)做出努力，為中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)支持，同時(shí)，將竭盡所能配合相關(guān)政府機(jī)構(gòu)及司法機(jī)關(guān)，查明事件真相和損害發(fā)生原因。
我們還了解到2015年在巴西，農(nóng)民使用了拜耳作物科學(xué)公司具有生產(chǎn)缺陷的殺菌劑種子Rhodiauram（活性成分：福美雙）造成損失，所以拜耳作物科學(xué)在巴西同樣面臨關(guān)于福美雙殺菌劑的訴訟賠償，圣保羅州法院對(duì)拜耳作物科學(xué)的審判，要求對(duì)使用其殺菌劑處理的大豆種子而造成損失的農(nóng)民進(jìn)行賠償。農(nóng)民無需舉證確實(shí)使用了該種殺菌劑，只需提供殺菌劑的購買證明就有權(quán)獲得退款。
審訊中，法庭拒絕生產(chǎn)商拜耳認(rèn)為其是一起消費(fèi)意外事件的申訴。圣保羅法院判決，在清算過程中，農(nóng)民應(yīng)當(dāng)提供購買具有缺陷的殺菌劑的數(shù)量證明，或者是已用該產(chǎn)品處理的種子數(shù)量，同時(shí)出具發(fā)票和收據(jù)。在庭審中，拜耳不同意評(píng)估每個(gè)農(nóng)民在大豆生產(chǎn)季遭受的損失。拜耳認(rèn)為發(fā)票和收據(jù)不能為第三方使用，因?yàn)檫@些屬于私人文件。該案報(bào)告人得出結(jié)論認(rèn)為，拜耳一方的合同責(zé)任明確，農(nóng)民正是根據(jù)合同條款向拜耳購買了具有缺陷的殺菌劑產(chǎn)品。為了駁回拜耳的上訴，法官表示圣保羅法院決定提交根據(jù)民事訴訟法378、379和380條款的相關(guān)文件，上述條款規(guī)定了文件的證明力。
在巴西的案件中，我們可以審視2015年同樣在我國遇到的玉米損失賠償問題。我國《種子法》明確規(guī)定，“種子使用者因種子質(zhì)量問題遭受損失的，出售種子的經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)予以賠償”，依據(jù)法律，種子公司應(yīng)負(fù)的法律責(zé)任是很明確的。但是因?yàn)閮杉夜局g的拉鋸戰(zhàn)，農(nóng)民就得不到及時(shí)賠付，這對(duì)農(nóng)民是非常不公平的。種子的質(zhì)量好壞直接關(guān)系到農(nóng)民的利益，如果建立有種子責(zé)任的先行賠付制度，就能保障農(nóng)民及時(shí)得到賠付，這個(gè)案子暴露了我們?cè)诒Ｗo(hù)農(nóng)民利益方面還有一些制度缺失。如果的確因?yàn)榉N衣劑有問題而造成如此大面積減產(chǎn)，這說明我們?cè)诜N子的質(zhì)量檢驗(yàn)方面也存在制度方面的漏洞。
“主題性”營銷宣傳搶占作物市場(chǎng) 好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，但是缺乏有效地宣傳以及營銷策略，還是逃避不了事倍功半的結(jié)局。近年來外企在中國倡導(dǎo)的一些行動(dòng)，在一線市場(chǎng)打響了名號(hào)，強(qiáng)化了品牌，也成了業(yè)內(nèi)相互學(xué)習(xí)的典范。
當(dāng)然國內(nèi)也有可圈可點(diǎn)的營銷案例，尤其是在網(wǎng)絡(luò)營銷勢(shì)頭正猛的時(shí)候，各種微信公眾號(hào)、自媒體重磅推出，精彩的互動(dòng)與傳播，博得更多人的關(guān)注，也讓更多人從中看到了新的營銷傳播模式。然而外企似乎對(duì)這些“快熱”并不感冒，就好像國內(nèi)炒的熱火朝天的電商大戰(zhàn)，他們始終定位在群眾演員的角色，絲毫沒有動(dòng)心?；蛟S作為全球六大農(nóng)化巨頭，他們本身就具備吸睛點(diǎn)吧。在2015年，跨國農(nóng)化企業(yè)依然技術(shù)服務(wù)先行，所推行的項(xiàng)目相比之下更具有高度，例如杜邦康寬環(huán)保行、巴斯夫大篷車等。
繼2014年杜邦康寬環(huán)保行取得較好的反響后，2015年康寬環(huán)保行繼續(xù)發(fā)力，相繼在江蘇、安徽、山東等地開展開來，熱度依然不減，從剛啟動(dòng)時(shí)的被質(zhì)疑到現(xiàn)在的被認(rèn)可，杜邦用實(shí)際行動(dòng)喚醒中國民眾的環(huán)保意識(shí)，通過環(huán)保行不僅給農(nóng)戶上了一堂課，也讓杜邦產(chǎn)品銷量持續(xù)走高。2015年，杜邦康寬環(huán)保行項(xiàng)目共回收到2173萬廢棄包裝物，預(yù)計(jì)到年底共回收2600萬個(gè)，相比較于上年增長21%。
在中國，提出農(nóng)藥廢棄包裝污染的人士很多，但是真正行動(dòng)起來的有多少？中國農(nóng)民在農(nóng)藥使用時(shí)的安全意識(shí)、知識(shí)與技能、環(huán)保意識(shí)都有很大的誤區(qū)和缺失，而“康寬環(huán)保行”的活動(dòng)所做的就是慢慢喚醒他們的環(huán)保美德意識(shí)，減少廢棄包裝物，提高安全用藥水平，降低農(nóng)民用藥成本，提高農(nóng)民及與農(nóng)資有關(guān)人士的環(huán)保意識(shí)，提示農(nóng)民朋友科學(xué)使用農(nóng)藥，提高安全用藥的意識(shí)。當(dāng)然，在環(huán)保行動(dòng)的過程中，杜邦就已經(jīng)把自己推銷出去了，贏得了更多農(nóng)民的關(guān)注，這就是一個(gè)雙贏的局面，既推廣了環(huán)保的意識(shí)，又做好了杜邦形象的宣傳。
2015年是巴斯夫作物解決方案大篷車開展的第三年，旨在圍繞作物為種植者提供針對(duì)性病蟲害防治解決方案，將健康的種植觀念傳遞給更多的農(nóng)戶，強(qiáng)化巴斯夫品牌，以作物生育過程為主線，采取多種形式為農(nóng)民提供切實(shí)可行的病蟲害防治解決方案，調(diào)動(dòng)農(nóng)民種植積極性，達(dá)到農(nóng)民增產(chǎn)增收的目的。今年巴斯夫果蔬方案之旅――科技大篷車重點(diǎn)開赴全國15省水稻、玉米及果蔬經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)，圍繞作物為種植者上門提供病蟲害防治解決方案。通過講座、培訓(xùn)、文藝演出、有獎(jiǎng)問答等多種形式，為農(nóng)戶量身定做病蟲害防治解決方案，調(diào)動(dòng)農(nóng)民種植積極性，帶給種植者豐收喜悅。巴斯夫大篷車活動(dòng)，大篷車走到哪里現(xiàn)場(chǎng)會(huì)就到哪里！有一句話更能形象的表述這個(gè)活動(dòng)的意義說：“大篷車不再是一臺(tái)車，而是一個(gè)品牌發(fā)言人，是技術(shù)活動(dòng)交流的大舞臺(tái)”。
除去杜邦以及巴斯夫之外，先正達(dá)、拜耳也是以作物為核心平臺(tái)，展開系列的作物解決方案活動(dòng)。先正達(dá)“稻之道”方案是于2012年推出的一種旨在有效控制病蟲草害對(duì)水稻生產(chǎn)的影響，確保水稻安全生產(chǎn)的農(nóng)藥使用和植保綜合方案，通過有效控制病蟲草害的同時(shí)，降低用藥量，減少用藥次數(shù)，達(dá)到節(jié)本增效，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收的目標(biāo)。2015年先正達(dá)在浙江片區(qū)的示范田內(nèi)升華了“稻之道”方案，采用更多的生物防治手段的“智巧治理”方案，該方案下治理的水稻從移苗到成熟期，全程只使用1次農(nóng)藥，大幅降低了農(nóng)藥使用量。
拜耳“更多水稻”也是建立在為中國水稻農(nóng)戶量身訂做的從種到收的作物解決方案，著眼于作物，綜合考慮解決作物整個(gè)生長期內(nèi)出現(xiàn)的病蟲害問題，提供從浸種到成熟的殺蟲、殺菌、除草一條龍的配套技術(shù)產(chǎn)品和植保解決方案，同時(shí)提高水稻的抗逆性，調(diào)節(jié)長勢(shì)，從而幫助生產(chǎn)者提高作物產(chǎn)量、提升作物品質(zhì)、增加種田收益。2013年“拜耳更多水稻大集”，2014年“拜耳更多水稻英雄匯”，2015年“拜耳更多水稻之英雄輩出”，從2013年到2015年，“拜耳更多水稻”已經(jīng)涵蓋我國水稻3大主產(chǎn)區(qū)，華南稻區(qū)、東北稻區(qū)和長江中下游稻區(qū)，在中國的水稻種植區(qū)內(nèi)打響，現(xiàn)在類似的方案相繼在其他作物上開展，如更多
小麥、更多蘋果、更多柑橘等。
國內(nèi)不乏跟著外企腳步走的，圍繞作物、服務(wù)技術(shù)等開展活動(dòng)，但是卻沒有幾家能堅(jiān)持下來，形成影響力的，為什么？① 沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，我們可以看到外企的一個(gè)活動(dòng)可以持續(xù)開展，并且每年都有圍繞主旨的主題，越來越有影響力；② 出發(fā)點(diǎn)錯(cuò)誤，單純的只是為了謀求利益增長；③ 沒有完美的產(chǎn)品做支撐，要想活動(dòng)有好的效果，最基本的就是產(chǎn)品效果好，能夠從產(chǎn)量上直接展示出來；④ 缺乏輿論效應(yīng)，外企的每次活動(dòng)都有涉農(nóng)媒體、網(wǎng)站、自媒體做宣傳，一時(shí)之間，產(chǎn)生的效應(yīng)就是“霸屏”。
行業(yè)形勢(shì)變革國內(nèi)外聯(lián)手互利共生 行業(yè)在變化，不可否認(rèn)，隨之而來的就是國內(nèi)企業(yè)乃至外企在中國的戰(zhàn)略調(diào)整。近年來，種植大戶崛起，越來越多的土地掌握在越來越少的人的手中，這個(gè)時(shí)候，誰能掌握優(yōu)質(zhì)的渠道資源，誰就是最大的贏家。國內(nèi)一些企業(yè)已經(jīng)開始嶄露頭角，研發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在中國本土的領(lǐng)域內(nèi)具備優(yōu)勢(shì)的渠道資源，再加上更貼近于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新穎營銷策略，國內(nèi)部分龍頭企業(yè)正在逐漸拉近與外企之間的距離，這也成為了外企尋找中國合作伙伴的出發(fā)點(diǎn)，也是國內(nèi)企業(yè)搭上外企高平臺(tái)的有利支撐點(diǎn)。
在整體大環(huán)境之下，國內(nèi)外企業(yè)走上合作之路是一種環(huán)境形勢(shì)的變化所趨，為什么外企會(huì)選擇與國內(nèi)龍頭企業(yè)合作？
中國本土的農(nóng)資企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)――渠道和部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而近來國外企業(yè)新發(fā)展的解決方案，也需要國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的補(bǔ)充。外企的產(chǎn)品盡管有他們的專利，但是在中國市場(chǎng)卻不是強(qiáng)需，也需要國內(nèi)的一些企業(yè)產(chǎn)品作補(bǔ)充，所以外企需要整合資源，國外的產(chǎn)品即使是六大農(nóng)化巨頭的產(chǎn)品并不一定能夠形成解決某一作物的全方案。再者外企也有在中國表現(xiàn)失敗的產(chǎn)品，他們也需要中國的產(chǎn)品做補(bǔ)充，才能緊緊抓住在土地流轉(zhuǎn)加速下誕生的種植大戶。所以外企選擇國內(nèi)企業(yè)會(huì)優(yōu)先選擇研發(fā)能力比較強(qiáng)的，選擇產(chǎn)品時(shí)也會(huì)選擇有特色的產(chǎn)品。而他們的合作模式多采用委托代理的方式，一種合作模式是國內(nèi)的產(chǎn)品由外企來代理，比如富美實(shí)和美邦合作的殺菌劑，拜耳和燕化合作的吡蚜酮等，來彌補(bǔ)他們?cè)诮鉀Q方案中的短板。國外企業(yè)在中國的產(chǎn)品周期也比較強(qiáng)，他要在某個(gè)作物上突破，也需要能夠捆綁住種植大戶的產(chǎn)品資源；還有一種模式就是由國內(nèi)企業(yè)代理國外企業(yè)的產(chǎn)品，比如說諾普信，這時(shí)候外企主要看到的是企業(yè)自身的渠道資源，扎根中國本土市場(chǎng)的農(nóng)資企業(yè)更具備良好的渠道資源，而且相對(duì)于外企龐大的體系，國內(nèi)企業(yè)能夠更加靈活的適應(yīng)市場(chǎng)新趨勢(shì)。再者，從產(chǎn)品本身來講，國內(nèi)企業(yè)代理的外企產(chǎn)品往往也是他們自己在中國很難推廣開來，比較吃力的產(chǎn)品，這對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來講更具挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)也有人認(rèn)為，除諾普信推廣的德勁銷售還可以外，近年來各大企業(yè)代理的外企產(chǎn)品也沒有幾個(gè)能夠有較好的收益。
其實(shí)，相對(duì)來講，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)更趨向于能夠與國外企業(yè)合作！
對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來講，能夠與外企尤其是六大巨頭達(dá)成合作是非常有利的！國外企業(yè)已經(jīng)具備成熟的管理模式，先進(jìn)的管理理念。國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)合作，一方面可以提升管理水平，可以學(xué)習(xí)外企把生產(chǎn)各方面規(guī)范化，另一方面可以學(xué)習(xí)外企是如何運(yùn)作他們的產(chǎn)品。當(dāng)然外企代理中國的產(chǎn)品，國內(nèi)的企業(yè)不一定賺錢，但是對(duì)于國內(nèi)的企業(yè)來講是一種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是與國際接軌的一個(gè)機(jī)遇。國內(nèi)企業(yè)必須是開放的心態(tài)，不然沒辦法進(jìn)步，因?yàn)樾枰獙W(xué)習(xí)的東西很多，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，科學(xué)的管理體系。
所以，對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來講，如果合作能夠給企業(yè)本身發(fā)展帶來更好更科學(xué)的增速，無疑這樣的合作會(huì)是向上的發(fā)展趨勢(shì)。而外企也比較看重正在發(fā)展中的強(qiáng)大的中國農(nóng)業(yè)市場(chǎng)板塊，也看到了在中國慢慢崛起的農(nóng)資勢(shì)力，所以會(huì)選擇與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)手，也是基于國內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。（朱莉靜）
