巨頭牽手龍頭形成農(nóng)化合作新格局
汪建沃
湖南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會秘書長，湖南省石油化學(xué)工業(yè)協(xié)會副秘書長，湖南省昆蟲學(xué)會副理事長。中南大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授。出版《農(nóng)藥與生態(tài)》專著一部，擁有農(nóng)藥發(fā)明國家專利7項(xiàng)。在湖南省、海南省、廣西等省區(qū)20余家農(nóng)化企業(yè)任技術(shù)顧問、市場顧問、獨(dú)立董事。
跨國農(nóng)化公司為擴(kuò)大在中國農(nóng)藥市場占有率，正在抓緊實(shí)施本土化戰(zhàn)略。近年來，國際農(nóng)化巨頭紛紛牽手國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭企業(yè)，接連上演強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合好戲，跨國合作由原來的授權(quán)登記、原藥供應(yīng)向產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)變。
國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭企業(yè)深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司繼去年獲得美國杜邦公司殺菌劑“稼爾沃”的全國獨(dú)家代理后，今年又獲得了杜邦公司殺蟲劑“奧得騰”的區(qū)域代理。杜邦公司中國區(qū)植物保護(hù)部經(jīng)理張勇直言，要想在中國快速發(fā)展，必須推進(jìn)本土化；要加快本土化步伐，必須與中國一流的農(nóng)藥制劑企業(yè)合作。杜邦公司目前看中的就是諾普信公司強(qiáng)大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)、暢通的渠道、強(qiáng)勢的推廣能力等優(yōu)勢，而且看好其未來的電子商務(wù)前景。5月11日，在諾普信公司舉行的田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟啟動儀式上，拜耳、巴斯夫、陶氏益農(nóng)、杜邦等國際農(nóng)化巨頭扎堆到場祝賀。
諾普信公司董事長盧柏強(qiáng)坦言，公司的發(fā)展離不開與國際農(nóng)化巨頭的合作。公司在進(jìn)行產(chǎn)品代理的同時(shí)，還與國際農(nóng)化巨頭進(jìn)行了其他形式的合作，去年獲得拜耳作物科學(xué)公司丙森鋅的原藥供應(yīng)，今年在巴斯夫公司專利化合物吡唑醚菌酯專利即將到期前，與其簽訂了長達(dá)5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，巴斯夫成為諾普信吡唑醚菌酯原藥的獨(dú)家供應(yīng)商。
湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李曉剛教授指出，國際農(nóng)化巨頭十分關(guān)注中國農(nóng)村市場變化，隨著土地流轉(zhuǎn)的提速，土地集中化會越來越快，勞動力成本持續(xù)上升，未來渠道變化會非?？欤B鎖經(jīng)營、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織、農(nóng)村合作社組織、種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)藥電子商務(wù)將等將引領(lǐng)中國農(nóng)藥市場的未來。因此，他們在中國提早布局，抓緊實(shí)施本土化戰(zhàn)略。
國際農(nóng)化巨頭紛紛在華投資，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)藥制劑加工基地，市場占有率不斷攀升，實(shí)現(xiàn)超速發(fā)展。加拿大龍燈集團(tuán)在江蘇昆山投資成立江蘇龍燈化學(xué)有限公司，2014年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥銷售收入13.88億元，排名中國農(nóng)藥制劑銷售30強(qiáng)亞軍；瑞士先正達(dá)公司在江蘇昆山投資成立先正達(dá)（蘇州）作物保護(hù)有限公司，2014年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥銷售收入10.02億元，排名中國農(nóng)藥制劑銷售30強(qiáng)第4位，國際農(nóng)藥巨頭在華的發(fā)展速度令業(yè)界震驚。
世科姆化學(xué)貿(mào)易（上海）有限公司是意大利世科姆集團(tuán)在華投資的本土化企業(yè)，經(jīng)過短短4年時(shí)間，銷售額已從2012年的200萬元激增至2014年的1.25億元，成了行業(yè)人津津樂道的“世科姆現(xiàn)象”。今年，該公司一舉拿下了日本農(nóng)藥株式會社殺蟲劑“亮戈”、拜耳公司殺蟲劑“賽敵”、美國MTI公司生物刺激素產(chǎn)品“愛諾森”等3個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)。
隨著國際農(nóng)化巨頭本土化戰(zhàn)略的加速實(shí)施，國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭成為了合作的“香餑餑”。2013年，諾普信公司獲得巴斯夫公司殺菌劑“德勁”的全國獨(dú)家代理；2014年，諾普信公司獲得拜耳公司殺蟲劑“乙蟲腈”的全國獨(dú)家代理；2014年年底，諾普信公司更是一舉拿下了陶氏益農(nóng)公司除草劑“農(nóng)地隆”、除草劑“陶新生”、殺菌劑“菲力特”、殺蟲劑“艾綠士”、殺蟲劑“特福力”等5個(gè)產(chǎn)品區(qū)域代理。
國內(nèi)的其他農(nóng)藥制劑一流企業(yè)也紛紛成為國際農(nóng)化巨頭合作的首選。廣西田園生化股份有限公司獲得巴斯夫公司殺菌劑“健武”的全國獨(dú)家代理，上海生農(nóng)生化制品有限公司獲得陶氏公司殺菌劑代森錳鋅系列產(chǎn)品的全國獨(dú)家代理。國際農(nóng)化巨頭無一不是選擇國內(nèi)農(nóng)藥制劑的龍頭企業(yè)或發(fā)展前景看好的企業(yè)進(jìn)行合作。
行業(yè)分析師蔡智文指出，近年來，農(nóng)資行業(yè)營銷理念從“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變到“以農(nóng)戶為中心和以作物為導(dǎo)向”，作物解決方案受到重視。之前的作物解決方案主要是普通經(jīng)銷商和零售店來負(fù)責(zé)，現(xiàn)在更多的則是由制劑廠家來操作，這就是國際農(nóng)化巨頭選擇和國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭合作的主要原因。
田園公司董事長李衛(wèi)國指出，公司有外企不可及的天時(shí)地利人和、銷售渠道、農(nóng)化服務(wù)等方面的優(yōu)勢，但我們的作物解決方案缺乏高端產(chǎn)品，必須借勢發(fā)展壯大自己。
湖南省植保植檢站副站長唐會聯(lián)對近年來中國農(nóng)藥行業(yè)出現(xiàn)的跨國合作現(xiàn)象持肯定態(tài)度，“無論是國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭企業(yè)，還是國際農(nóng)化巨頭，沒有任何一家企業(yè)的銷售可以強(qiáng)大到覆蓋中國所有的區(qū)域，沒有任何一家企業(yè)的產(chǎn)品強(qiáng)大到解決所有作物的病蟲草害，因此，沒有任何一家企業(yè)可以壟斷中國的農(nóng)藥市場。隨著國內(nèi)種植戶對農(nóng)化服務(wù)需求的要求提高，隨著專業(yè)化防治與綠色防控的融合推進(jìn)，隨著農(nóng)藥減量增效計(jì)劃的實(shí)施，無論是國際農(nóng)化巨頭，還是國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭，都需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，只有優(yōu)勢互補(bǔ)，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。”
